海蜂法务完成Pre-A轮千万人民币级别融资 | 华兴Alpha财务顾问

8月10日，海蜂法务正式宣布完成Pre-A轮千万级人民币融资。本轮融资由聚焦于企业数字化的知名投资机构信天创投投资，华兴Alpha担任此次融资的独家财务顾问。

海蜂法务定位于企业法务SaaS服务，通过打造「智能加持的共享法务部」，为中小企业提供高品质的订阅制法务解决方案。无论是服务形态，还是收入模型，海蜂法务与不久前在纽交所上市、市值达71亿美金的法律科技明星企业LegalZoom的现状都极其相似。即通过高品质的会员制法务SaaS及专属法务服务，获取高满意度及复购率。

在本轮融资完成后，海蜂法务也将正式入驻深圳，进一步扩张市场规模，致力于持续书写中国版LegalZoom的故事。

新合规背景下，中小企业法律顾问服务的革新

2018年以来，国家层面监管政策频出，从央企、境外企业再到民营企业，逐步引导企业合规健康发展。特别是2020年3月以来，最高人民检察院先后启动了两批企业合规不起诉制度改革试点工作，并逐步扩大试点范围，将企业合规作为定罪量刑的酌定情节。对于那些涉嫌实施犯罪并作出认罪认罚的涉案企业，在其承诺或者实施有效合规管理体系的前提下，对其作出不起诉决定。这给以“事前风险防范”、“搭建合规制度”为主要服务内容的企业法律顾问业务，带来前所未有的机会。

海蜂法务创始人兼CEO范否表示：“严重缺乏法务职能的中小型企业，由于处在发展期，风险漏洞多、事情杂、时间紧，同时法务预算不充足，容易导致早期盲目增长，为后期扩张上市等留下合规难度。”

三大核心能力，打造“物美价廉”的新型法律顾问服务

海蜂法务的核心业务是通过企业法务SaaS的方式帮助中小企业获得“物美价廉”的法律顾问服务。为此，海蜂法务建立「智能加持的共享法务部」模式，并在这个法务部中构建起行业法律风险数据库、智能法务管理系统和智慧化法务团队管理体系，数据+系统+人完美耦合，形成核心壁垒，帮助每一家企业都拥有自己的“专属法务”。

海蜂法务创始人兼CEO范否表示：“法律行业过去40年的服务形态已经相对固定，科技对于法律行业的改造应该回归到服务本身，我们在技术上的投入始终围绕着通过对数据库、标准化及数字化水平的升级，实现法务服务效率、成本和体验的大幅优化。”

LegalZoom纽交所上市，线上订阅制模式得到市场认可

2021年6月29日，成立于2000年的法律科技公司LegalZoom在纽交所上市，市值71亿美金。LegalZoom的早期收入大多来源于单次交易，订阅收入仅占18%；但是到了2016年，构成是55%的交易收入，40%的订阅收入，5%的合作伙伴收入，而2020年，订阅收入的比例提升到了将近一半。无论是服务形态，还是收入模型，LegalZoom的现状与海蜂法务的定位不谋而合——通过高品质的会员制法务SaaS及专属法务服务，获取高满意度及复购率，是海蜂模式的关键指标。

同时，传统法律服务多以线下面对面为主，律师需要通过计算服务时长收取报酬，时间成本被严重消耗。新冠疫情发生后，线上通讯及线上服务模式被更大程度地接受。

以海蜂法务疫期为企业提供的复工复产服务为例：在海蜂法务与钉钉平台合作的7x24小时疫期复工咨询活动中，千余家企业通过线上方式寻求风险解决方案；在海蜂法务支持政府园区“法治助企”的活动中，企业通过企业法务SaaS附带的智能企业风险体检，自主了解各个业务版块的潜在风险、及时寻求解决方案；同时，在疫情背景下，中小企业的用工问题被放大暴露出来，这些问题大多由于企业事前未对相关事项进行规章制度的搭建，导致事后救济困难，海蜂智能合规用工SaaS系统，通过实现线上制度搭建、存证留痕的方式，帮助中小企业解决用工难题。

“订阅制的服务模式下，我们可以对企业的需求频次进行较为准确的预估，同时线上服务，不仅节省了时间及人员成本，更能保证全部服务流程在法务SaaS系统中留痕存档，这种线上订阅制的法务服务模式，正在被越来越多的企业接受。”海蜂法务创始人兼CEO范否表示。

信天创投合伙人胡昊表示：“法律科技是我们持续看好并重点关注的方向之一。企业法律服务是企业的通用服务，目前主要由律师事务所服务的存量市场近千亿且在持续增长，海蜂法务通过‘系统赋能+顾问服务+行业数据沉淀’的模式，较大提升了供给效率，实现了服务质量、产品价格和响应及时性的统一，获得了客户的认可。我们相信海蜂团队会不断迭代和优化产品，持续为企业客户提供更加优质的法律服务。 ”

华兴资本财务顾问事业部高级副总裁、Alpha组负责人王琦表示：“海蜂团队具有法律和互联网的复合背景，对企业法律服务有深度的理解和经验沉淀，打磨出一套‘数据+SAAS+人’的完美耦合体系，在传统非标、分散的法律服务市场开辟出一条产品化、标准化之路，颠覆和重构了行业格局。高增长的收入数据和高粘性的客户留存也已经初步验证了客户真实的需求和团队极强的执行力。很荣幸能成为海蜂的‘外部资本合伙人’，希望能伴随这个朝气蓬勃的团队在未来打造国内法律服务市场的领军企业！”